课程名称： 降低采购成本及供应商谈判技巧

【课程背景】

对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的最大部分，所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要。这门课程是采购经验的高度浓缩，它总结了采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购水平。

 

【课程收益】

•  理解战略采购的深刻涵义

•  优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本

•  打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始

•  增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能

 

【培训对象】

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等

 

【培训日期】

2012 年 4 月 18-19 日

 

【培训时间】

09:00-16:00

 

【培训费用】

人民币壹仟伍佰元整（ RMB1,500.00 元）（含培训费、资料费、午餐费、茶点费等）

 

【培训地点】

上海市中山西路 1525 号（中山西路 / 徐虹中路口）技贸大厦 1 楼多功能厅

 

【报名方式】

1 、交费方式：通过银行将培训费用转账至相关账户。

2 、请于 3 月 19 日 前填妥报名回执表，粘贴好银行转账凭证复印件，传真至 862161431621 。

 

【咨询电话】

021-61431671 、 61431672 、 61431675

网站： www.1525.sh.cn

 

【主办单位】

上海科学技术开发交流中心是 1983 年经上海市人民政府批准成立，直属于上海市科学技术委员会的事业单位。主要负责国内、国际科技协作交流，技术转移，科技项目管理，科技教育培训、科技人才资源开发、科技中介发展战略研究、促进产学研联盟的发展等。

 

【协办单位】

上海何为企业管理咨询有限公司是一家融先进理念、系统思维与实战经验为一体，汇培训专家、顾问精英和服务团队于一处，以问题导向、实践操作和绩效提升为核心，致力于传管理之道，解经营之惑的一流企业管理咨询公司。

 

【讲师介绍】

鲁老师

上海何为企业管理咨询有限公司特聘讲师

鲁老师曾在法国 HUTCHINSON 公司技术中心、神龙汽车产品开发部、惠而浦家用电器公司任职，负责过多个项目，积累了非常丰富的项目管理经验。作为第一批投身专业培训师行业的讲师，鲁老师已经积累了近 6 年的经验，授课生动、实用、规范，深获学员的好评。

 

【课程大纲】

第一单元：采购与供应链管理的理念

1. 竞争环境对企业采购的挑战

2. 企业采购与其它职能之间的关系

3. 何谓采购总体成本及存货周转率？

4. 采购成本对经营业绩的影响

5. 从采购到供应商关系管理

 

第二单元：采购策略制定，全面降低采购成本

1. 采购基本目标与改进目标

2. 客户与供应商的点对点沟通模式

3. 常见的采购策略（案例）

4. 买（卖）方市场地位的判定与评估

5. 供应商合约的类型

6. 采购物料的 ABC 分析方法

7. 细分采购策略，降低采购总成本

7.1 低成本 / 低风险物资的采购策略

7.2 低成本 / 高风险物资的采购策略

7.3 高成本 / 低风险物资的采购策略

7.4 高成本 / 高风险物资的采购策略

8. 考虑供应商切换成本的采购策略

9. 案例：多家公司的供应商管理策略

 

第三单元：采购集中化与流程管理

1. 采购中货源（ Sourcing ）管理与订货（ Ordering ）职能分离

2. 合格供应商名录（ AVL ）管理

3. 采购授权与采购集中化

4. 集中采购的模式与案例

5. 采购职责分立原则

6. 企业采购流程的建立

7. 案例：采购流程再造的方法

 

第四单元：供应商评估与选择方法

1. 供应商管理三部曲：评估、监控与评价

2. 供应商评估与选择的七个步骤

3. 供应商评估的参考标准（实例）

3.1 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理

3.2 制造环境、技术能力、产销配合等

4. 评估标准和计分系统与供应商评估质化标准

5. 采购方式的选择：招标与比价采购

6. 案例分析：招标采购实务

 

第五单元：供应商的业绩管理

1. 供应商日常监控的要点

2. 供应商监管程度的转换

3. 如何监督和改善供应商产品的质量

4. 交期管理的方法实务

5. 供应商业绩评价的要素

6. 基于评价标准的业绩评价方法

7. 实例： BNSF 的供应商业绩评价标准

 

第六单元：采购成本分析及议价技巧

1. 采购价格的构成

2. 什么是成本分析？成本要素与成本动因

3. 利用供应商分项报价

4. 盈利点分析方法 Break-Even Point

5. 学习曲线及应用

6. 采购谈判作业要领及如何巧妙利用谈判的时机

7. 采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略

8. 十个常用的谈判技巧与实例

9. 面对供应商要涨价的情景

 

第七单元：采购库存成本控制

1. 供向订单采购与向库存采购（ STO/STS ）

2. 库存驱动的成本

2.1 存货持有成本

2.2 补充订货成本

2.3 断料损失成本

3. 周转库存的控制

3.1 经济订货批量 EOQ 与订货点

3.2 精益思想 JIT

3.3 实例：物料看板拉动系统

4. 影响安全库存的因素

4.1 服务水平与供应满足率

4.2 提高计划的准确性

4.3 缩短供应商的交货期

4.4 案例分析：哪里设置安全库存？

5. 物料需求计划 MRP

6. 电子化采购的实施及库存控制的常见方法举例

 

第八单元：供应链采购协同与 VMI

1. 供应链管理的流程与职能

2. 供应商管理库存 VMI

3. 案例分析： VMI 中心的运作流程

4. 实施 VMI 对供需双方的好处

5.VMI 的现状与误区

6. 案例：供应商采购协同计划